在找太阳能安装商之前，人们都会过一遍同样的一小串问题——能在网站上找到答案就看网站，不能就打电话问。提前回答了这些问题的网站，接到的是已经放了心的人的电话。这篇列出这些问题，并说明怎样在页面上逐个回答。
问题从哪来
来自你的通话记录和搜索：“太阳能安装 华人 墨尔本”“6.6kW 太阳能 多少钱”“家用电池 补贴”。两周内，把每个来电者预约前问的问题记下来。你会得到下面这份用客户原话写的清单。
1. 你有执照和保险吗？
在页面上用具体信息回答，不是承诺：清洁能源委员会（CEC）认证和电工执照、安装的板、逆变器、电池品牌及保修条款。放在标题下方，联系表单旁边再放一次。
2. 要多少钱？
按常见系统大小和电池套餐写安装到位的价格区间，说明包含什么、扣了哪些补贴。带影响因素的区间是回答；“联系我们报价”不是。
3. 多快能做？
写明通常的等待期和预约方式，日程排满时更新。人们宁愿听到“两周”，也不愿什么都听不到。
4. 你们覆盖我这个区吗？
在服务页写出真正服务的郊区，并与 Google 商家档案一致。含糊的“所有区域”读起来就是“大概没有我这里”。
5. 太阳能安装商要公布价格吗？
按系统大小给安装到位的区间要写。含糊的“起价”正是客户不信这个行业的原因。
6. 可信的太阳能网站有什么不同？
认证、有保修条款的品牌、真实安装，以及关于补贴和回本的直白回答。
答案放在哪
每个服务页下面放三四个，完整的一套放在 FAQ 页。加上 FAQ 结构化数据，让搜索引擎和 AI 助手能直接读每个问答。第一句就回答，再补细节。
为什么现在更重要
Google 里的 AI 回答和 ChatGPT 这类工具，是从已经直白回答了问题的文字里拼出回复的。网站上写清多少钱、服务谁、多快的太阳能安装商，才是被引用的那个。没人能保证被提到；清楚是让它可能发生的前提。
常见问题
一定要 .com.au 域名吗？
对澳洲生意来说，.com.au 表示你是本地的，注册需要 ABN，客户和搜索引擎都把它当作信任信号。已经有 .com 的可以一起保留。
用 Wix 这类自助建站行不行？
如果你有时间也有审美，可以。大多数老板最后发现真正的成本是花掉的那几个星期。做决定前先和固定价格的建站方案比一比。
